ONE TEAM ONE TEAM

先輩女子はこんなひと

女性のキャリアって?入社して苦労したことは?活躍している女性社員に聞いてみよう。

  • HITOMI KAJIWARA
  • ETSUKO HIRATA
  • MIU YASHIMA
  • KAORI NAKAGOMI
  • RIE SAKAI
  • TOMOMI OKUMURA

まさか、後輩に泣かされる日がくるなんて。

HITOMI KAJIWARA

梶原瞳 2004年入社
営業本部 グループリーダー

●モットー
・継続は力なり!
●口癖
・楽して結果は出ない! 上手くいかない原因は自分にある。
●ご自身をひとことで表すとしたら?
・初志貫徹
●お客様との印象的なエピソード
初めての事は印象に残ってますね。初契約が取れた時や、初めて単独でお客様のもとに伺った時はもちろん、後輩や部下の商談に同行したことも心に残っています。特に印象的だったのは、新入社員の初契約に携わったこと。入社してから3、4ヶ月、一生懸命に努力していたのを一番近くで見ていたからこそ、契約成立した時は嬉しさのあまりお客様の前で泣き出した部下につられて、私も思わず嬉し泣きしてしまいました。私を含め、メンバーや会社のことを信頼して任せていただくたびに、お客様には本当に感謝の気持ちでいっぱいになります。
●「ONE TEAM」を体感したエピソード
昨年より成長したメンバーの数によって、最もメンバーの成績を伸ばすことができた管理職に贈られる「育成賞」をいただいた時です。チームメンバー一人ひとりが、私と同じ思いで仕事に取り組み、助け合ってくれたことに感動しました。例えば、新入社員のサポートのために、遠方であっても先輩社員が予定を合わせてくれたり、上司が私の不在の際、代わりにメンバーをまとめてくれたり…チームのみんなで同じ方向を向いていたからこそ「育成賞」をいただけたのだと思っています。賞をいただけたら『私の家でたこ焼きパーティーをする』と約束していたので、もちろん有言実行しました! 
●この仕事の1番のやりがいや醍醐味を教えてください。
自社の商品とサービスを紹介し、お客様に共感してもらい、そして、購入いただく。その基本的な仕事内容は変わりませんが、役職や立場など自分自身の変化によって、学べることや喜びが変わり、キャリアチェンジしていくところです。例えば、若手時代は営業力だけで仕事をしていたのが、徐々に後輩をマネジメントしていく技術も必要になっていきます。そうやって、必要なことが増えていくと同時に自分の結果だけでなく、メンバーの結果にもかかわっていける、ということはやりがいですね。
●趣味

読書。休日は本やマンガをまとめ買いして、読み漁っています。

女性が安心して働ける。先輩を見れば、すぐわかる。

ETSUKO HIRATA

平田悦子 2007年入社
開発事業本部 仕入開発グループ 開発チーム 仕入営業職

●モットー
・努力する人は希望を語り、怠ける人は不満を語る。
●口癖
・なるほど
●ご自身をひとことで表すとしたら?
・冷静沈着
●トーシンパートナーズの強みを教えてください
営業成績で一定の基準を満たした社員は、他の部署に異動できる社内フリーエージェント制度があることが強みです。営業職でキャリアアップしていく以外の道も用意されているので、長く働くことができる。私も役員の方のお声かけにより、いまは土地の仕入れを行う開発チームに異動しました。全く仕事内容が異なるので、最初は言葉を理解するだけでも苦労しましたが、基礎からしっかりと教えていただいています。また、いまの部署には小さいお子さんがいる女性もたくさんいますので、今後の女性の働き方として参考にしています。
●これまでのキャリアの中で、印象に残っているエピソード
新入社員の時に初めてお客様のところに一人でご提案に行った時のことです。「一人でやってごらん」と上司に言われ、その上司は私を独り立ちさせるために、約一週間資料作成やロープレを一緒に手伝ってくれました。しかし、当日商談でお伺いすると、お客様から怒りながら「いらないです」と言われてしまい‥‥。がっかりしながら帰宅していると、お客様からお電話が!「さっきはごめん、ちょっとキツく言い過ぎちゃったね。まだあの部屋は空いていますか?本当はさっき買おうと決めてたよ」と言われて、びっくりしすぎて電話越しに思わず叫んでしまいました!ちなみに、そのあと上司に報告したのですが、上司は私以上に「やったー!」と叫んでいました(笑)。
●入社してから1番嬉しかったこと
年間一位になった年の表彰式での出来事です。表彰されたことももちろん嬉しかったのですが、最後に突然、私の両親と妹、弟からお祝いのメッセージムービーが流れてきました。営業企画チームの担当だった同期が、こっそり家族に連絡を取ってくれて、実現したというサプライズ。後日、父からも会社宛に「このメッセージムービーは我が家の宝物として永遠に保存します」というメールが届いて、思いがけない親孝行に。こういった、会社全体で盛り上がろう! という風習も、トーシンの魅力だと思います。
●趣味

スキューバーダイビング・ライブ観戦・運動

「今日は何県?」と言われるほど、お客様のもとへ飛び回っています!

MIU YASHIMA

八島美海 2015年入社
営業本部 主任

●モットー
・やれば出来る
●口癖
・おなかすいた~
●ご自身をひとことで表すとしたら?
・「動」 仕事でもプライベートでも常に動いているので。
●お客様との印象的なエピソード
何度か上司と商談に行ったものの、なかなかお付き合いいただけなかったお客様のことが印象に残っています。初めてお伺いした時、私は上司の横に座っているだけで何も話すことができませんでした。でもその一年後に、一人でお客様のもとに行かせていただいて。三時間ほど懸命に商品やサービスのことを説明したところ、お客様は私の成長ぶりにとても驚かれていて、後日ご契約をいただくことができました! その瞬間、思わずお客様の前で号泣してしまったことを覚えています。
●入社してから1番嬉しかったこと。
お客様からご契約をいただける理由には色々とあります。商品が魅力的だから、ちょうど欲しいタイミングだったから‥‥。様々な理由があるなかで、やっぱり嬉しいのは、人の魅力でご契約を決めてくださった時。ご契約していただく時に「私は八島さんだから買ったんだよ」「八島さんじゃないと買わないよ」と、お客様が言ってくださることは何度経験しても新鮮に嬉しいです。お客様が私を信頼してくださっていることが伝わってきて、この仕事をやっていて良かったな、と一番思う時です。
●この仕事の1番のやりがいや醍醐味を教えてください。
不動産の仕事は何千万円という、大きな金額を扱うもの。それを任せていただけることは、仕事への意識を高め、自分自身の成長にもつながっていくので、やりがいだと思います。不動産を販売するのは、営業の中で非常に難しい仕事だと言われていますが、やれば必ず出来る仕事。そして、できた時には、自分自身にものすごく自信がつく仕事でもあると思っています。また、仕事面でのやりがいに加えて、私としては出張で様々な場所に行けることが何といっても醍醐味です! ご当地のおいしいご飯を食べたり、観光を楽しんだり‥‥。先日は、沖縄出張のついでに、沖縄の美ら海水族館にも行ってきました!
●趣味

長期休暇で旅行(ハワイ)、ホットヨガ

元気の素は、お客様から届くお米です!

KAORI NAKAGOMI

中込香織 2007年入社
総務人事本部 人事グループ 人事チーム

●自分をひとことで表すとしたら?
・猪突猛進
●モットー
・弱気は最大の敵
●口癖
・なんとかなる!
・とりあえずやってみるか!
●休日の過ごし方
・(2日休みがあったら)1日ゆっくり。1日アクティブ
・母と一緒に韓流ライブ&お洒落なお店巡り
●これまでの社歴の中で、特に印象に残っているエピソード
入社5年目の営業時代。精神的に辛くて、「もう辞めたいな…」と思った時期がありました。お申込みをいただいたお客様から、断りが続いていたんです。そんなとき支えてくれたのは、チームの仲間たち。「中込さんがいないとこのチームは成り立ちません。一緒にがんばりましょう!」とか、「中込さんの分まで、私がんばりますから!」と励ましてくれました。新入社員から10年目の先輩まで、毎日のようにですよ(笑)。今の私があるのは、みんなのおかげ。全員が目標に向かって、先輩も後輩も関係なくフォローしたり、発破をかけたり。みんな思いやりが強くて、本当にいいチームでした。このチームでは、12ヶ月連続でチーム目標を達成!一人じゃできないことも、チームで乗り越えることができる。トーシンパートナーズの強みです。
●お客様との印象的なエピソード
毎年10月になると届く、大きな段ボール。中には2リットルのペットボトル6本分のお米と、カップうどんがぎっしり。石川県の実家でお米をつくられているお客様からの贈り物です。人事に異動した今でも、収穫時期になると送ってくださいます。一人暮らしの私にとって、実家の母親から食材が届くような感覚。そんなほっこりするお客様との関係が築けることは、この仕事の醍醐味だと思います。
●カバンの中身

カバン:A4サイズの書類が入るものが欲しいなと思って、人事に異動してから購入しました。
コンパクトミラー:先輩のお土産。夏季休暇でラスベガスに行った際に買ってきてくれました。
手帳:休みの日のスケジュールの方が、埋まってたりします。

目薬:人事に異動してから増えたデスクワーク、ドライアイなので必需品。
化粧ポーチ:ヘアオイルやファンデーションなど、お気に入りの化粧品を入れています。
メイクパレット:自分へのご褒美に買ったハワイのお土産。オーダーメイドで名前入り。

リーダーを目指すきっかけになった、先輩がいる。

RIE SAKAI

酒井利恵 2003年入社
営業本部 チームリーダー 課長

●自分をひとことで表すとしたら?
・七転八起
●モットー
・笑う門には福来る
●口癖
・結果が全て!
●休日の過ごし方
・ゆっくり起きて、のんびり家事・買い物・散歩
●トーシンパートナーズの強み
がんばる人を、みんなでサポートする。いつでもお互いに助け合う団結力です。チームリーダーとして、複数のメンバーを見させていただくなかで実感することが多いですね。私たちはアポイントがあれば、日本全国を飛び回ります。そこで、調べものや契約書類が必要になったとき、みんなイヤな顔ひとつせずにサポートし合っているんです。だから、自分も他のメンバーのためにがんばろうと思える。そんな文化が根付いています。
●これまでの社歴の中で、特に印象に残っているエピソード
がむしゃらに電話営業に専念していた1年目。アポイントが決まると、上司から「どんな商談にするのか、もっと内容を詰めなさい」とアドバイスをいただきました。親身にアドバイスしてくれる上司や先輩、そして時間をくださったお客様のためにも、商談の内容をよりよくしようと再度電話。資料はFAXで事前に送ったりと、当時の自分にできることは全てやり尽くしました。「一人で行ってみるか?」そんな私のがんばりを認めてくれた上司からの一言。はじめて単独で商談に行くチャンスをいただけました。契約が決まったとき、上司と先輩方は、感動したと自分のことのように喜んでくれて。自分がリーダーを目指すきっかけになっています。
●カバンの中身

手帳:夫からのプレゼント。あまり趣味じゃないんですけど(笑)。アイデアや大切なことを書いて、見返しています。
シュシュ:仕事のときに集中できるように。
名刺入れ:50枚入ります。名刺交換する機会が多いので。

歯ブラシ・ブレスケア:お客様と会う前のエチケット。
化粧ポーチ:チームメンバーからの結婚祝い。とても気に入って、財布・名刺入れも同じブランドのものを購入しました。

営業は個人戦じゃない、と気づいた。

TOMOMI OKUMURA

奥村智美 2012年入社
営業本部 係長

●自分をひとことで表すとしたら?
・クソ真面目な、負けず嫌い
●座右の銘
・ありがとうと言われるように、言うように。
●口癖
・気持ち!
●休日の過ごし方
・買い物からの、早めの飲酒!
・マッサージ
●「ONE TEAM」を体感したエピソード
営業=個人戦。入社3年目の私は、そう思っていました。自分以外のことなんて全く見えていなかったし、むしろ見ようともしなかった。そんなとき、営業チームの変更がありました。大好きなチームメンバー、そして自分のことは二の次で、いつも気にかけてくださったTL(チームリーダー)との出会い。仕事に対する意識が180度変わりました。まわりに活かされてこその自分なんだ、と気づかせてもらったんです。仲間を大切にするようになってから、お客様も自然と増えはじめ、勝手に売れるようになりました。この年、個人・チーム・グループともに年間ナンバーワンに。営業=団体戦。チーム力が一番大切だということを確信しました。自分一人で勝負しているプレーヤーには、絶対に負けません。
●入社してから、一番嬉しかったこと
トーシンパートナーズで史上初、2年連続で年間売上成績ナンバーワン。2年目は、かなり順位を意識しました。だから、常に苦しかった(笑)。 プレッシャーもありましたし、もちろんプライドだってある。でも弱い自分になんて負けてたまるか!! という強い気持ちだけで走り続けました。大好きなメンバーと一緒に、最強のライバルチームと目の前で争えた1年は正直辛かった。でも、これまでで最も充実していた1年だったかもしれません。だからこそ、プレッシャーや葛藤の末に勝ち取ったナンバーワンは、最高でした。
●カバンの中身

財布:シンガポールの報奨旅行で購入。
ボディクリーム:乾燥肌なので、欠かせません。

筆箱・ノート:営業の必需品。お客様と話した内容や、上司から言われたことを書いています。
化粧ポーチ:マスカラ・アイライナー・ファンデーションなど一式、身だしなみは重要です。

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